Новости

Апр 10, 2009, 00:04

1 апреля 2009 г. завершился первый московский международный фестиваль автомобильной рекламы «Хрустальная фара», и сегодня мы готовы назвать тех, кто успешно финишировал в этом заезде.
Подробнее

Апр 8, 2009, 00:04

Автореклама на радио является составляющей частью комплексной кампании, использующей и другие каналы рекламных коммуникаций.
Подробнее

Апр 3, 2009, 00:04

Ставшее уже популярным мероприятием для рекламистов, специализирующих в области наружной и транзитной рекламы, "БИ-НОМ"  НЬЮ-ТОНа раньше проводился в основном для представителей московских рекламных агентств и наиболее активных региональных рекламных компаний.
Подробнее

Мар 23, 2009, 00:03

В марте РА «НЬЮ-ТОН» разместило 5-и месячную рекламную кампанию на городском наземном транспорте туристической компании Корал Тревел в Москве.
Подробнее

Мар 19, 2009, 00:03

Разговор идет о популярном носителе рекламы - транспарант-перетяжке.
Подробнее

Информация

Ноя 1, 2008, 00:11

Законы НЬЮ-ТОНа

Первый закон НЬЮ-ТОНА

НЬЮ-ТОН обеспечивает максимальную отдачу от вашей рекламы при минимальных затратах


Подробнее

Полезная информация

www.transitreklama.ru

www.bi-nom.com

www.mmfar.com


Подробнее


Портфолио

 



Всё портфолио











И. Кирюхина
(«Новые рынки» NN 4-5 2002)

PROMOTION: ПРАВИЛА ИГРЫ (часть I)

Для начала давайте немного углубимся в теорию – ведь, как показывает практика, не все и не всегда однозначно понимают, что такое промоушн. Итак:
Sales promotion буквально переводится как «продвижение продаж».
Это некая система мер и приемов, направленных на поощрение продажи товара, идеи или услуги. Как правило, эти меры носят краткосрочный характер – от нескольких часов до нескольких дней.
Цели Sales promotion не всегда одинаковы. Пожалуй, наиболее распространены следующие:
• маркетинговые цели (увеличение оборота, доли рынка и прибыли);
• косвенные, чаще всего имиджевая реклама (осведомленность и узнавание марки потребителями: формирование положительного отношения к фирме, побуждение потенциального покупателя к приобретению рекламируемого товара у данной фирмы, а не у конкурентов, напоминание потребителю о фирме и товаре);
• стимулирование сбыта (увеличение числа потребителей, повышение количества товара, покупаемого каждым потребителем);
• специфические мероприятия, призванные ускорить продажу наиболее выгодного товара, повысить оборачиваемость товара, избавиться от излишних запасов, оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой;
• разовые акции (извлечь выгоду из ежегодных событий: 8 марта, Новый год; воспользоваться какой-либо отдельной благоприятной возможностью: годовщина, создание фирмы, открытие нового магазина).
В каких же обстоятельствах промоушн-акции особенно эффективны?
Очевидно, если есть необходимость во всеуслышание заявить о себе.
Например, когда происходит следующее:
• на рынке появилась новая, никому не известная фирма;
• предлагается новый товар, не известный покупателям;
• рынок заполнен однотипными товарами, и вам надо привлечь внимание к своему продукту;
• почему-либо падает объем продаж.
Конечно, как и у любого другого вида рекламы, у sales promotion есть свои достоинства и недостатки.
Если сравнивать промоушн с традиционными формами рекламы, то достоинства его таковы:
• высокая эффективность при низких затратах
• прямой контакт с потребителем
• сложившееся позитивное отношение потребителей к акциям Sales promotion (потребитель во время проведения акций всегда получает какую-либо выгоду)
А недостатков - меньше:
• кратковременный характер стимулирования - это раз
• небольшие масштабы акций (в рамках одного магазина, одного города) - это два.
Как видите, недостатков буквально «раз, два – и обчелся»
НАПРАВЛЕНИЯ СЕЙЛЗ-ПРОМОУШН
Промоушн-акции заказывают и производители, и торговые предприятия, и дистрибьюторы. Большинство промоушн-акций проводится в области продаж продуктов питания. Тем не менее, promotion может охватывать любые товарные группы (бытовая техника, косметика и др.), различные виды услуг (туристические, банковские).
Чтобы правильно организовать акцию, нужно понимать, к какому из двух направлений Сейлз-промоушн она относится.
Первое направление - это Trade promotion - стимулирование сбыта и увеличение продаж за счет активизации работы товаропроводящей сети: коммерческих агентств, оптовых покупателей, розничных торговцев, дилеров и т.д.
Второе направление - Consumer promotion – предполагает работу с потребителями и включает такие приемы как поощрение постоянных и перспективных потребителей (например, приз за наибольшее количество покупок, за лучшее знание товара и т.п.), распространение купонов, дающих скидки при покупке, сезонные, праздничные распродажи, подарки, премиумы и т.п.
Существует и еще одно разделение промоушн-акций - на группы:
• по месту проведения (например, Москва и регионы; на улице, в магазине, на рынке, в «ночных клубах»)
• по времени проведения акции (утренние, дневные, вечерние, ночные),
• по объему работы, по длительности проведения акции (однодневные, многодневные)
• привязанные к конкретному событию (праздничные, юбилейные, сезонные) и не привязанные к конкретной дате
• по виду мероприятия (дегустации, семплинги, премиумы, лотереи, конкурсы, презентации, акции «business to business», совмещенные акции, демонстрации, показы мод, распространение рекламных материалов, праздники, тематические выставки, представления, интервьюирование и др.).
Давайте рассмотрим более конкретно основные виды промоушн-акций.
Начнем с CONSUMER PROMOTION
Как вы помните, это акции, направленные на конечного потребителя.
Пожалуй, самыми распространенными промоушн-акциями являются ДЕГУСТАЦИИ, которые проводятся с целью ознакомить целевую аудиторию со вкусом, свойствами торговой марки. Другая цель дегустаций - инициация пробной покупки.
Проводятся они в основном в магазинах (чаще всего - в крупных торговых комплексах), а также на рынках, в ночных клубах. В этих местах сосредоточено наибольшее количество потребителей, определенного класса, доходов, интересов, пристрастий, т.е. наиболее подходящая целевая аудитория.
Дегустации устраиваются как для новой, никому неизвестной продукции, так и для уже известного товара. Если во время дегустации параллельно проводятся конкурсы, лотереи (беспроигрышные лотереи) или премиумы, подобную акцию называют смешанной дегустацией.
Другой весьма распространенный вид промоушн – это СЭМПЛИНГ – раздача пробных образцов Торговой Марки клиента с целью ознакомления покупателя с ТМ и предоставления возможности попробовать ТМ.
Раздача бесплатных образцов представляется необходимой, если мы хотим изменить привычки потребителей, переориентировать их с одной марки на другую.
На первый взгляд может показаться, что сэмплинг стоит слишком дорого или не обеспечивает нужной отдачи, но это только на первый взгляд. Дело в том, что сэмплинг относится к промоушн-акциям с долгосрочным эффектом: затраты в дни проведения акции с лихвой окупаются в последующее время, потому что значительно увеличивают спрос на марку.
Распространяют образцы в основных местах продаж, по почте или вместе с прессой.
Наиболее часто встречающиеся сэмплинг-акции – это бесплатная раздача сигарет, «пробников» косметической продукции, шоколадных конфет и другой продукции, которую можно раздавать в небольших количествахЙ Так что на бесплатную раздачу Мерседесов пока надеяться не стоит.
Но зато при покупке автомобиля вполне можно столкнуться с другой акцией - ПОДАРОК ПРИ ПОКУПКЕ.
Эта акция может преследовать две цели:
Придать более разносторонний и предметный характер контактам между производителем и потребителем.
Дать возможность потребителю приобрести дополнительное количество товара (тут, правда, про Мерседесы опять придется забыть – в лучшем случае, баночка кофе).
Чтобы окончательно не запутаться, рассмотрим, какими вообще могут быть виды подарков:
• «1+1 = 3»: две упаковки покупаешь - третья выдается бесплатно
• «покупка + подарок»: подарок выдается, если совершаешь покупку на определенную сумму (например, при покупке на 200 рублей кофе «Nescafe» - в подарок выдается красная кружка) или если покупаешь определенное количество товара (например, при покупке двух упаковок сока - в подарок сувенирная ручка, при покупке трех упаковок - фирменная кружка)
• «беспроигрышная лотерея» – клиент «выигрывает» подарок каждый раз, как покупает товар.
РАСПРОСТРАНЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ (листовок, брошюр, флаеров, купонов)
– тоже очень популярный вид промоушн-акций. Распространяют листовки большей частью на улицах, в магазинах, в автомобильных «пробках», на выставках. Листовки бывают информационные (содержат информацию, например, о новом магазине, о его местоположении, о товаре, о рекламной кампании и др.), а также листовки, извещающие о скидках, о распродаже. Эта акция универсальна - можно рекламировать любой вид товаров и услуг.
Стоит отметить, что в данном случае большое значение имеет форма промоутеров и качество полиграфического исполнения самих рекламных материалов. Люди на улицах лояльнее относятся к промоутеру в форме (это может быть футболка с бейсболкой или яркая ветровка) и к красочной листовке, которую жалко выбросить.
ЛОТЕРЕИ И ИГРЫ относятся к видам активного стимулирования.
В соответствии с «Временным положением о лотереях в РФ», лотерея – это групповая или массовая игра, в ходе которой организатор лотереи проводит между участниками лотереи - собственниками лотерейных билетов розыгрыш призового фонда лотереи; при этом выпадение выигрыша на какой-либо из лотерейных билетов не зависит от воли и действий всех субъектов лотерейной деятельности, является исключительно делом случая и не может быть никем специально устроено. Лотереи и игры основаны на игре случая.
Примером лотереи может служить промоушн-акция «Орбит - сладкая мята», которая проводилась в сети магазинов «Копейка», в качестве лототрона служил компьютер, который и выбирал победителей из тех, кто смог предоставить 5 оберток жевательной резинки. В качестве призов выступали кружки, зонты, сумки, дартс. Каждому участнику, независимо от выигрыша, выдавался индивидуальный гороскоп.
Собственно говоря, основное отличие «рекламной» лотереи от обычной заключается в том, что ее участник не приобретает лотерейный билет за деньги, а должен лишь предоставить доказательство совершенной покупки (в приведенном примере – обертки от «Орбит»).
КОНКУРСЫ требуют от потребителя наблюдательности, сообразительности и смекалки, но никоим образом не делают ставку на игру случая. Например, в виде конкурса была проведена рекламная акция жевательной резинки «Love is» - потребителям было предложено рассказать самую лучшую историю о любви. Принять участие в конкурсе смог каждый, кто доказал покупку определенного количества товара, как и в случае с лотереей.
Игровой характер лотерей, игр и конкурсов является сильным средством воздействия на каждого человека, а возможность получения бесплатного приза представляет собой побудительный мотив для участия – а значит, для покупки.
Еще один вид стимулирования потребителей – это СОВМЕЩЕННЫЕ АКЦИИ.
Существует два вида совмещенных акций:
1. Одновременно стимулируется продажа нескольких товаров одного производителя.
2. Одновременно стимулируется продажа двух различных товаров разных производителей, использование которых совместимо (допустим, пива и сухариков или молока и кукурузных хлопьев)
Цель таких акций - добиться ассоциативного присоединения в сознании потребителей двух продуктов разных производителей.
У совмещенных акций есть определенные достоинства. Можно использовать известный, пользующийся спросом товар для продвижения товара-«новичка» или товара, который не очень хорошо продается. Также подобные акции увеличивают продажи «сопутствующих» товаров (типичная «пара» – фотоаппарат и пленка)
Помимо рассмотренных нами сегодня способов стимулирования потребителей используются также презентации, премиумы, демонстрации, консультирование, ярмарки продаж и праздники, отсрочка платежа, постгарантийное обслуживание, сервис (бесплатная доставка, установка и т.д.), зачет подержанного товара при покупке нового.
О том, как правильно организовать презентацию, какие можно придумать праздники и как их удачно провести – мы обязательно расскажем читателям «НР» позже, но в следующем номере мы вернемся к общему разговору о промоушн и подробно рассмотрим методы, применяемые в TRADE PROMOTION, а также некоторые юридические аспекты организации промоушн-акций.
МАЛЕНЬКИЕ СЕКРЕТЫ ПРОМОУШН:
• Качество вашего товара - его лучшая реклама. Sales Promotion демонстрирует преимущества товара, которые легко оценить при первом же знакомстве с ним. Вы дадите потребителю возможность не только узнать о вашем товаре, но и убедиться в его качестве.
• Используя Sales Promotion вы обеспечите марке самый эффективный вид рекламы: – «из уст в уста». Получатель образца непременно расскажет о нем родным, друзьям, коллегам
• 0% людей принимают решения о покупке непосредственно на месте продаж. Sales Promotion поможет покупателям сориентироваться в выборе и подтолкнет к приобретению именно вашей продукции.
• Большинство людей покупает знакомую им продукцию - Sales Promotion ознакомит потребителя с вашей маркой.
• Акции должны привлечь внимание своей оригинальностью и неожиданностью, удивить и подтолкнуть к покупке – сценарий и организация акции должны быть выполнены на высокопрофессиональном уровне
• Максимальной эффективности акции достигают при привлечении в качестве промоутеров фотомоделей или студентов театральных вузов с яркой, неординарной внешностью.

Дополнительные скидки

Рекламное агнетство "НЬЮ-ТОН" предоставляет ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ скидку на размещение рекламы на транспорте в г. Москва -15%, в г. С-Петербург-25% Акция стартует с апреля 2009г.

"Весенняя акция" от рекламного агентства «НЬЮ-ТОН»

Для продвижения Вашего бренда этой весной, рекламное агентство «НЬЮ-ТОН» проводит специальную "Весеннюю акцию". Подробнее...

Специальные условия на транспаранты-перетяжки!

C целью выхода из сложившейся экономической ситуации с наименьшими потерями с 1 марта 2009 года Мосгорреклама и РА «НЬЮ-ТОН» объявляют о введении дополнительных скидок на транспаранты перетяжки в г. Москва. Подробнее...

Новая услуга РА "НЬЮ-ТОН"

РА "НЬЮ-ТОН" предлагает новый пакет услуг по размещению транспарантов-перетяжек - "Перетяжка на месяц"

Подробнее...

Специальная акция!

Cпециальная акция на пакетное предложение «Выгодный охват».
Размещение внутрисалонных стикеров.

Подробнее...


 
 








 
Нагатинская ул., д.1, стр. 14 (2 этаж)